声明：本文来自于微信公众号 新榜（ID：newrankcn），，作者：新榜研究院，，授权站长之家转载宣布。。。。

TOP50的教育企业中，，80%的教育企业开通了视频号，，50%的教育企业结构了账号矩阵（账号数目>1），，40%的企业旗下西席开设了个人视频号。。。。其中:

学而思账号数目143

新东方账号数目104

中公教育账号数目96

粉笔教育账号数目38

……

以上是教育行业部分企业在视频号上结构账号的数目情形。。。。

视频号作为新兴短视频平台，，依托微信生态，，蕴含着富厚的流量盈利。。。。与其他行业相比，，教育行业尤其重视线上广告投放及销售转化。。。。教育行业怎样在视频号举行营销活动，，值得所有有意向结构视频号的企业举行借鉴参考。。。。

为了进一步相识教育行业整体在视频号的建设情形，，新榜研究院通过一系列案例调研、数据剖析以及综合研究，，推出了《教育行业视频号矩阵建设与运营战略剖析报告》（以下简称《报告》），，既为相关从业者揭开这一行业现在的视频号生态状态，，同时也为其他中小教育企业举行视频号推广提供借鉴。。。。

以下是我们对报告中一些主要看法和案例的解读，，审查完整报告，，请在“新榜”公众号后台回复要害词“教育”获取。。。。

教育行业竞争加剧，，进入寡头竞争时代

中小教育企业面临生涯逆境

由于国人关于教育的重视，，以及移动互联网高速生长的推动，，教育行业特殊是互联网教育一直是热学生长行业，，前有新东方市值迫近2000亿人民币，，后有猿向导一再创下融资新高，，刷新估值纪录。。。。

行业的高速生长引起了巨头的关注，，从2018年以来，，互联网巨头逐渐向教育行业举行渗透:

2019年腾讯正式推出面向智慧教育领域的教育品牌“腾讯教育”;

2018年以来，，阿里巴巴以及旗下云峰基金已投资VIPKID、作业盒子等十余家教育企业;

2018年字节跳动推出少儿英语品牌gogokid，，2019年上线汤圆英语、大力课堂。。。。

互联网巨头的入局加速了教育行业的洗牌，，2020年教育行业累计融资1164亿元，，其中在线教育融资1034亿元，，80%流向头部5家公司，，教育行业已经进入寡头时代，，可以说，，2020年以后，，留给中小教育企业的生长空间已经逐渐变小。。。。

另一方面，，教育行业整体生长也进入瓶颈，，凭证统计，，在线教育APP渗透率在2019年底抵达高峰，，2020年以来，，在线教育APP渗透率逐渐呈下降趋势，，各大教育企业被迫在有限的存量市场中，，举行强烈竞争。。。。

获客本钱高企，，下沉市场难以触及

行业面临用户获取瓶颈

受到行业自己的特点以及市场情形转变的影响，，岂论是线上教育照旧线下教育，，都面临着一系列焦点痛点。。。。

1. 高额获客本钱成为线上教育企业不可遭受之重。。。。

报告指出，，自2017年以来，，线上教育企业获客本钱总体泛起快速上升的趋势。。。。高额的营销用度正逐渐侵蚀着线上教育企业的利润，，让企业难以为继。。。。

而消耗者在选择线上教育产品时，，具有决议时间长、决议人数多的特点。。。。使得教育企业纵然破费高额价钱吸引来流量关注，，但仍然难以将流量转化为实着实在的收入，，提高流量转化率成为线上教育企业迫切的需求。。。。

2. 下沉市场成为线下教育企业可望而不可及的沃土。。。。

近年来下沉市场成为所有经济加入者不可忽视的焦点，，前有拼多多以下沉市场为依托生长为足以挑战淘宝的电商巨头，，后有快手以下沉市场为基础乐成上市成为万亿市值的互联网企业。。。。

关于线下教育企业来说，，下沉市场无疑是一块待开垦的沃土。。。。然而，，由于已往生长的惯性，，绝大大都线下教育企业学校、网点都集中在一二线都会，，关于三线及以下都会开发较少。。。。虽然在中小都会租用园地，，建设学校很容易，，可是重新建设团队，，整合营销和服务却绝非一朝一夕能够完成。。。。

依托微信生态流量基础，，

视频号为教育行业提供新的可能

关于教育行业整体所面临的逆境，，视频号能否给出解决良策?报告从视频号的特点出发，，逐一举行了回覆:

首先，，视频号正处于流量盈利期，，自2020年1月内测以来，，仅用半年时间，，日活跃用户数即抵达两亿。。。。同时依托腾讯10亿流量基础，，视频号未来流量上限不可限量。。。。

其次，，与抖音、快手差别，，视频号越发重视熟人社交。。。。视频号买通了微信的朋侪圈、微信群、搜一搜等各流量？？
？？？？，，依托熟人社交的营销场景，，将使得流量转化越发容易。。。。

再次，，视频号具有显着的下沉地区特点。。。。凭证报告，，视频号的头部账号和头部热门内容中，，有很大比例具有下沉地区属性，，视频号的用户画像中，，下沉地区用户占比更高，，这为教育企业向下沉地区举行营销拓展提供了基础。。。。

以上三点都为教育行业在视频号生态内获取海量用户，，并最终形成营销闭环打下了坚实的基本。。。。

兼顾品牌宣传与效果转化，，

视频号为教育企业带来差别营销应用场景

报告针对典范线下、线上教育企业举行重点研究，，发明教育企业在视频号矩阵建设中，，围绕内容输出与销售转化具有以下两大特征:

1. 差别化的定位搭配定制化视频内容，，为企业实现多种营销目的。。。。

翻开新东方集团视频号矩阵中的品牌主号“新东方”，，可以看到其内容主要以俞敏洪的企业家访谈节目、演讲语录以及加入墟落教育帮扶慈善活动为主，，通过节目与活动中的讲话，，输出关于教育独到的明确，，来体现新东方企业整体的企业文化、人文眷注，，以温情的方式向外界展示新东方的企业形象。。。。

这一类账号通常在教育企业视频号矩阵中占有主导职位，，功效定位在品牌形象的建设和宣传。。。。

同为新东方集团视频号矩阵下的账号“新东方英语”，，其内容与品牌主号大相径庭，，内容主要为新东方英语课程产品的剪辑，，通过干货十足的课程教学实录视频资助客户相识新东方详细课程的适用性。。。。

同样类型的账号尚有学而思旗下账号“北京学而思外地网课”，，账号内容主要为其先生关于“国家地理”内容的解读展示，，内容时长为10-20分钟不等，，充分周全得向观众展示其教学模式。。。。

以上两个账号在教育企业视频号矩阵中均饰演着营业号的角色，，其焦点定位在于企业产品的介绍、引流以及增进转化。。。。

再来看新东方旗下账号“贵阳牛娃圈”，，其主要内容为解读贵阳以致整个贵州省的教育政策，，介绍贵州外地整体教育情形，，给有需要的观众提供子女入学建议等。。。。

此类账号的最大特点是，，日常输出内容不与品牌强关联，，其作用主要是通过解读最新或公众最关注的教育政策，，吸引潜在家长用户在相识教育行业资讯后，，逐渐关注新东方、加入到新东方的最新活动。。。。

新东方矩阵中，，同类型的“养鱼号”尚有很是多，，好比“宁波小学帮”，，通过介绍、解读宁波外地的教育情形、教育政策，，吸引宁波外地的家长观众用户群体，，举行流量的积累和沉淀。。。。

以上是仅仅是展示了现在教育行业建设视频号矩阵历程中，，三类差别的账号内容属性的差别，，报告中详细梳理了教育企业在视频号中设立的几种典范账号，，以及他们的功效定位:

品牌号:品牌形象建设与宣传

营业号:营业介绍与引流，，增进营业转化

养鱼号:作育、积累潜在教育产品用户

西席号:个人品牌打造与公司营业引流

功效号:认真招聘、企业文化建设等职能事情

每一种账号对应的功效、内容特征、导流方式、划分方式均有差别，，报告中亦连系新东方和VIPKID的案例举行详细地剖析和总结。。。。

2. 主页、挂链与直播三位一体，，流量被划分导入微信生态各？？
？？？？，，并作细腻化运营。。。。

教育企业设立视频号账号的基础目的照旧为了告竣营销转化，，而视频号通过主页简介、挂链、直播等功效？？
？？？？，，给视频号流量转化提供了功效基础。。。。

以账号“北京新东方雅思”为例，，其账号主页中附有个人服务号账号，，并通过免费赠予题库吸引用户添加，，在添加服务号后，，则被加入微信群，，通过社群的方式举行沉淀转化。。。。

别的，，在账号主页中还直接附有“北京新东方雅思”公众号和微信小市肆链接，，可以直接进入公众号举行二次营销或进入小市肆告竣购置。。。。

除了视频号主页挂链，，视频号内容挂链则越发具有针对性，，以账号“VIPKID北美外教英语”为例，，观众通过其视频展示的课程内容、教育方式、西席水平被种草后，，可随即通过视频下方的挂链进入对应的微信公众号举行沉淀，，或直接进入小程序、官网举行购置转化。。。。

直播同样是视频号举行流量转化的主要途径，，以“新东方小学全科教育”为例，，该账号直播前会对其粉丝举行直播预告，，见告直播确切时间，，然后再通过直播内容指导观众关注其公众号或直接购置其教育产品。。。。

现在来看，，视频号以微信作为依托，，其流量转化方式主要通过微信公众号、小程序等？？
？？？？槔词迪，，同时详细操作方式凭证详细的使用场景具有差别的特征。。。。报告以“新东方”和“VIPKID”为例，，将流量的指导、转化方式举行了详细梳理。。。。

除了以上内容外，，报告还针对企业建设视频号矩阵中各差别类型账号的数据体现、热门账号内容的详细时长等数据洞察效果举行了整理。。。。同时也指出了当下，，教育企业在矩阵建设历程中所面临的问题，，并给出了相对应的解决方案。。。。