随着疫情反重复复，，，，在线教育进一步升温，，，，而各大在线教育巨头纷纷接纳残酷的价钱战来争取生源，，，，市场竞争一直加剧。。。

在这种情形下，，，，没有雄厚资源的中小教培机构没步伐跟巨头一样疯狂烧钱，，，，要怎样才华做好线上招生及用户留存呢？？？？？

线上招生

在价钱、品牌都不如头部企业的情形下，，，，中小教培机构可以先定位主顾群体，，，，提供差别化教学服务。。。

好比，，，，主击柝高阶教学服务的高客单价线上班，，，，为用户提供更优质服务的同时，，，，实现机构盈利。。。这里可以从人数、门槛、服务几个方面去定位区分。。。

在人数方面，，，，可以计齐整些6至8人的细腻化小班课。。。由于小班课的价钱高于买办课，，，，无形中通过价钱举行了用户筛选，，，，报名小班课的家长肯定越发重视机构的服务和孩子的学习效果，，，，他们的目的不是省钱而是真正想看到孩子的学习效果，，，，这部分用户也会比纯粹以低价、免费课引流来的用户质量更高。。。

别的，，，，还可以为每个班级设置班主任或助教先生，，，，来更好地维护家长关系，，，，统计学生学习信息，，，，好比每次课程内容的转达、家长会邀约、学员学习情形反馈等。。。

线上学习

其次，，，，机构可以在通俗班型的基础上设定高级班、优质班的课程服务，，，，并且划定只有通过测试、效果切合的学员才可以进阶优质班，，，，这样一方面可以刺激家长和学生的报名起劲性，，，，也可以招收到更多优质的生源。。。

而这些优异学生，，，，无疑是一个学校年级里的风向标，，，，其他学生知道了他们在先生的机构学习，，，，相当于一个免费广告，，，，可以很轻松地引爆家长和学生群体的口碑。。。

最后，，，，在线教育的基础照旧教育，，，，先生可以无邪使用线上工具，，，，搭配自身优质的课程内容，，，，给学员提供越发升级的教学服务，，，，这样才是留住学员，，，，并且引发口碑裂变的基础。。。

有一家家庭教育机构，，，，通过手艺服务商pp电子网校搭建微信公众号知识店肆，，，，上线3个月就成交了1500多单，，，，虽然看似客单量未几，，，，但所有都是客单价上千元的高质量用户。。。

知识店肆

这家机构是怎么做的呢？？？？？他们主要是使用了pp电子网校的训练营工具，，，，完善连系线上线下，，，，实现纯粹听课达不到的效果，，，，最终训练营模？？？？榛竦昧思页ず秃⒆97%的高知足度。。。

与其一味地去拼价钱，，，，打造低价、免费课，，，，还不如为学员提供真正优质且有用果的课程，，，，用好的教学服务来留住学员，，，，并且通过老学员去做口碑扩散，，，，效果会比纯粹的打广告好得多。。。

因此，，，，机构也可以在自己的在线教育平台上设置专门的“客户见证区”“教学效果展示区”等，，，，用真实“买家秀”来作废新用户的疑虑，，，，更直观地展现机构的教学实力。。。

随着教育培训行业的一直生长，，，，行业肯定会逐步进入洗牌期，，，，必定会有许多没有实力的小机构倒下。。。而真正有实力、有课程优势、有优质师资的机构，，，，则会借助互联网和富厚的线上工具走出属于自己的新型生长之路，，，，突破地区限制，，，，更大规模地触达学员，，，，真正打造出自己的品牌口碑。。。