阅邻小书市是一个二手书生意平台，，，，，，这让人想到享物说和转转，，，，，，可是并否则，，，，，，阅邻小书市给自己的定位是供应链综合解决方案提供者。。

“阅邻”开发了许多小程序，，，，，，现在可搜索到的有三个：阅邻小书市、阅邻小书架和阅邻小集市。。创业初期它们各自承载差别的产品线：小书市是一个C2C的二手书生意平台，，，，，，小书架是搭配自动售书机的小程序，，，，，，小集市是一个C2C的其它二手品生意平台。。

不过随着营业推进和偏向调解，，，，，，未来“阅邻”只会推广“阅邻小书市”这一款小程序。。并且形态由C2C酿成B2C。。8月中旬，，，，，，C2C的营业将从平台上消逝。。

“阅邻”团队现在总共履历了约莫三个生长阶段：

第一阶段，，，，，，2017年3月到9月。。“阅邻”把C2C小程序作为始发平台，，，，，，希望通过小程序的裂变功效快速积累用户。。

第二阶段，，，，，，2017年9月到2018年1月。。一些二手书批发商找到“阅邻”，，，，，，追求流量推广相助。。“阅邻”最先麋集地接触线下商家，，，，，，区域化的图书接纳和分发逐渐成为主要营业。。

第三阶段，，，，，，2018年年头至今。。“阅邻”发明“线下商家的麋集水平超乎想象”，，，，，，决议重新买通工业链，，，，，，现阶段主要为批发商提供SaaS服务，，，，，，接下来要买通接纳商、分销商。。

“阅邻”通过砍价、换书、打卡等运营活动，，，，，，“阅邻小书市”现在已积累150多万C端用户。。近3个月，，，，，，“阅邻小书市”新增100万用户，，，，，，日生意单量坚持在5000~8000 单之间。。

B端方面，，，，，，“阅邻”主要和图书批发商和大的分销商相助。。“现在约300家商户正在接入中，，，，，，阅邻小书市已经导入2万多吨图书库存。。”

只做SaaS服务不卖书，，，，，，二手市场不即是闲鱼转转

“阅邻”给自己的定位是：二手品供应链综合解决方案提供者。。

“好比批发商有5本书，，，，，，一旦卖完就空单了。。下游的分销商也是云云，，，，，，并且到了销售端，，，，，，空单征象很容易诱发差评。。”他介绍称，，，，，，这个ERP系统，，，，，，可以实现多平台订单同步、智能化定价和选品等功效。。

至于为何选择先从批发商入手，，，，，，蔡文源的诠释是：整个供应链中批发商的数目最多，，，，，，需求最强烈，，，，，，可以快速“以点带面”。。据他预计，，，，，，天下的二手书批发商不低于2000家。。“阅邻”已经和800多家百吨库存以上批发商，，，，，，取得了亲近的营业联系。。

别的，，，，，，下游的销售情形，，，，，，可以指导上游的接纳和定价。。批发商数据积累到一定水平后，，，，，，可以为接纳商的系统建设算法模子。。而对分销商来说，，，，，，流量导入、品牌和社群维护是较量焦点的需求，，，，，，这些都可以通过既有的插件完成。。

“阅邻”团队介绍，，，，，，这种通过提供SaaS工具刷新供应链的模式，，，，，，类似早期的饿了么，，，，，，“他们最早是给餐饮店提供ERP服务，，，，，，我们也是想给工业链的焦点商家提供完整的SaaS服务，，，，，，用这个系统撬动整个行业的货物流和信息流。。”

也就是说，，，，，，“阅邻”既不是C2C，，，，，，也不自己来做B端。。它不会像京东一样自建仓储和供应链，，，，，，而是做二手商户和消耗者的笼络方。。“阅邻小书市”只是前端一个流量聚合的展示平台，，，，，，真正要花实力维护的是后端的ERP系统。。

那么，，，，，，前方的C端流量和后面的B端流量，，，，，，怎样协同呢?蔡文源以为，，，，，，要害在于“线上和线下游量的协同”。。

线下游量，，，，，，主要通过精准的包装物投放来实现。。“阅邻”会给商家提供书签和包装袋，，，，，，这些包装物设计一般较量细腻，，，，，，还带有小程序码和社交功效。。蔡文源透露，，，，，，这种方式的转化率能抵达30%。。

线上流量，，，，，，主要通过开放的跨平台的流量导入和分单机制实现。。“阅邻”给商家提供的不止是“阅邻小书市”这一个平台。。蔡文源称，，，，，，整个ERP系统接入了26个平台。。“不破损它已往运营生态的流量加成，，，，，，我们会把规模更大的流量赋能给书商。。”

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