线上市场对线下市场的攻击是酒类古板企业的痛点
，，，许多企业都实验过对线下标品举行刷新
，，，但受制于原有线下市场系统
，，，真正打造乐成的仍是少数。。。。

　　但苏酒生态圈就是通过线上线下连系的方式
，，，开发了白酒电商的市场
，，，2017年荣登年度优异小程序称呼。。。。

　　明星定制红酒
，，，探路粉丝经济

　　2014底
，，，洋河宣布艺人陈伟霆代言“洋河1号”O2O购酒平台。。。。洋河自营的购酒平台“洋河1号”被寄予了捉住年轻消耗者的期望。。。。

　　在“洋河1号”模式设计中
，，，消耗者可通过微信商城、APP、电话等方式下单
，，，“洋河1号”将凭证送货地点
，，，将订单分配到离收货地点最近的网点举行配送
，，，最快30分钟可送达。。。。

　　“洋河1号”的用户越发年轻化。。。。白酒的主流消耗人群年岁为35～45岁
，，，洋河1号用户年岁主区间则是25～35岁
，，，他们漫衍在微信、微博、微社区等社交媒体平台。。。。随着“洋河1号”用户基数的增添
，，，举行社群运营
，，，探索粉丝经济成为可能。。。。

　　“现在
，，，洋河1号粉丝数超200万。。。。2016年会着重于消耗体验式的营销互动
，，，着重于生态圈的建设和社群的打造。。。。” “洋河1号”认真人介绍
，，，它通过促销以及按期举行线上、线下活动
，，，资助线下经销商吸引客流、提高会员黏性。。。。

　　2015年1月
，，，为陈伟霆粉丝定制的星得斯“爱未停”红酒通过”洋河1号“最先预售
，，，10分钟内预订量达5000瓶。。。。星得斯是洋河主推的高端葡萄酒品牌
，，，通过从明星代言到明星专属产品的定制生产
，，，粉丝经济的实验使明星粉丝向品牌粉丝举行了过渡。。。。

　　在洋河的妄想中
，，，“洋河1号”要成为消耗者身边的便捷掌上购酒平台。。。。除了卖酒
，，，洋河还希望开拓笔直类酒文化粉丝社群
，，，不但提供优质的酒水
，，，还要教会消耗者怎么喝酒
，，，怎么玩
，，，怎么生涯。。。。

　　洋河互联网中心为此建设FFC项目部
，，，探索“工厂—粉丝—消耗者(FFC)”谋划的新模式来打造谋划粉丝。。。。

　　为了更好谋划粉丝精准投放
，，，2016年洋河建设了大数据中心
，，，将原天职散在B2C、自媒体平台、品牌部、线下渠道等各个平台的用户数据搭建统一平台
，，，举行画像的剖析、归类服务于粉丝营销的细腻化应用。。。。

　　渠道优势助力O2O

　　“洋河1号”则差别于古板的自建客栈、自主订货
，，，是整合线下经销商资源
，，，通过线上运营为线下经销商提供支持。。。。

　　现在
，，，洋河B2C平台开设了官方旗舰店。。。。2015年洋河在古板B2C平台的销售额凌驾了年头制订的3亿元目的
，，，销售额的60%以上来自互联网专供产品。。。。现在
，，，互联网专供产品SKU数凌驾60个。。。。

　　而“洋河1号”则差别于古板的自建客栈、自主订货
，，，是整合线下经销商资源
，，，通过线上运营为线下经销商提供支持。。。。

　　对O2O模式的探索
，，，离不开洋河多年来关于终端网点的掌控力。。。。

　　据洋河股份2016年年度财报
，，，洋河深度治理8000多家经销商
，，，直接控制3万多地面推广职员。。。。财报提到：“公司渠道网络已经渗透到天下各个地级县市
，，，现在拥有中国白酒行业最强盛的营销网络平台。。。。”

　　据相识
，，，洋河1号网点漫衍在天下23个省、102个一二线都会。。。。现在网点数已达1万多家。。。。洋河1号对配送网点的实时相识
，，，直接来自各个市场的线下地推职员。。。。洋河1号所选择的配送网点
，，，也是基于与洋河相助情形
，，，例如店肆中洋河产品销售占比相对较高。。。。其中有焦点店、品牌专营店
，，，洋河会选择物流配送、服务体验、产品漫衍切合要求的网点相助。。。。

　　“只有厂家、经销商、消耗者三者都获得利益、解决痛点
，，，才是O2O模式未来恒久生长的支持。。。。” 刘波坦言
，，，在洋河“厂方主导
，，，线下经销商配合
，，，厂商共赢”的模式设计里
，，，厂家要流量、抓取数据、掌握消耗行为
，，，网点要挣钱
，，，消耗者要价钱优惠、服务利便、质量有包管
，，，三方都能全流程体验买通
，，，才是理想状态。。。。

　　“双核驱动”战略结构

　　宅优购
，，，苏酒集团和柯莱特集团配合打造的社区O2O App。。。。

　　2015年
，，，洋河启动了“双核驱动”战略
，，，即保白酒主业稳固增添
，，，同时围绕主业开发新营业
，，，探索互联网新商业模式。。。。支持主业的是古板线下销售
，，，包括经销商、烟旅馆、团购、商超等渠道。。。。而新业涵盖了古板电商、O2O、社群经济、定制酒、宅优购等项目和模式。。。。

　　2015年
，，，洋河与柯莱特集团旗下的宅客公司配合建设宅优购电子商务有限公司
，，，正是洋河互联网中心F2R项目孵化出的自力公司。。。。宅优购探索的是F2R2C模式(品牌商、厂商到零售商到消耗者)
，，，也是洋河在电商领域结构的一环。。。。

　　苏酒集团(洋河股份)下设三大生产基地和十大中心
，，，探索新业的主战场之一正是十大中心之一的互联网中心。。。；；；；；；チ行南律栌械缱由涛瘛⒎鬯吭擞FC、信息手艺等部分。。。。

　　洋河从决议机制、薪酬机制、人才引进机制、团队建设上都在向互联网企业靠近。。。。好比洋河对线上商城客服的审核也并非基于古板企业的严酷考勤
，，，而是基于他们自动自觉的客服服务以及响应的销售转化举行审核激励。。。。

　　自建平台
，，，整合线下资源
，，，打造生态圈——洋河用互联网这一“新瓶”将品牌重新包装
，，，打造出工厂—粉丝—消耗者(FFC)”的新商业模式
，，，也再次证实了品牌企业自建平台、自助妄想、掌控全局的主要性。。。？？梢运
，，，自建平台营销+整合线下经销商资源
，，，用互联网头脑营销推广
，，，才是古板行业做电商的最佳偏向。。。。
 

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