克日，，，，，随着各大电商平台先后宣布战报，，，，，今年的618终于灰尘落定。。。现在，，，，，无论是618照旧双11，，，，，早已揭掉了平台的标签，，，，，成为整个电商行业的节日！近一个月来，，，，，包括京东、天猫、苏宁易购、国美在线等在内的各大电商都掀起了促销风暴。。。从数据来看，，，，，京东6月1日至18日累计下单金额达1592亿，，，，，相比去年同期增添近33%；；；；
；；而天猫则在线上线下齐发力，，，，，据统计，，，，，6月18日当天约有7000万人在线下加入了天猫618。。。

618的热度聚拢了重大的年中消耗市场，，，，，然而，，，，，关于各大品牌来说，，，，，在线上流量盈利逐渐遇到瓶颈，，，，，促销铺天盖地的情形下，，，，，要想脱颖而出并禁止易。。。笔者以为，，，，，从今年618消耗市场合泛起的特点来看，，，，，掌握消耗升级的趋势将成为品牌决胜电商的要害。。。

渠道下沉：狂欢热潮向三四线都会伸张

今年618，，，，，一个突出的特点是促销狂欢的热潮走出了一二线都会，，，，，向三四线都会、农村地区伸张。。。

以京东为例，，，，，从5月15日最先，，，，，普遍天下2.5万个州里、60万个行政村的凌驾1万家的京店主电专卖店提前释放618最低价，，，，，在宽大的州里市场掀起狂欢风暴。。。苏宁易购也不示弱，，，，，天下556家苏宁易购零售云门店为深耕五六线和县镇市场而设，，，，，今年第一次加入618大促也很是；；；
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这个时间，，，，，谁能捉住渠道下沉的潮流，，，，，谁就能掌握市场的机缘。。。海尔就是其中的佼佼者，，，，，从数据来看，，，，，今年618海尔在白色家电领域优势显着，，，，，冰箱、洗衣机、热水器等品类全网销售稳居第1，，，，，除了4大电商平台主要渠道的强势体现外，，，，，海尔在京东帮、苏宁智慧店等各大电商三四线细分渠道的数据增添十明确显。。。

随着各大电商平台逐渐把市场向三四线都会生长，，，，，渠道下沉带来的潜力市场成为品牌线上零售新的发力点和增添点。。。在三四线地区，，，，，着实竞争并没有变，，，，，产品、配送和服务仍然是要害。。。今年京东最引以为豪的就是，，，，，随着物流自动化装备大面积应用，，，，，618时代90%以上的自营订单实现当日达或越日达。。。而天猫则是通过和海尔日日顺相助，，，，，买通菜鸟网络。。。他们都是用体验来赢得渠道下沉之战。。。

高端升级：电商不再是低价代名词

今年618，，，，，尚有一个显着的趋势，，，，，那就是电商不再是低价商品的集散地，，，，，高端化商品正在持续热销。。。
在京东，，，，，618遇到天下杯，，，，，让大屏电视成为消耗者首选家电：60英寸及以上大屏电视销售额占比从之前的20%提升到30%以上，，，，，其中75英寸产品抵达去年同期的2倍，，，，，65英寸更抵达3倍。。。苏宁易购也泛起类似情形，，，，，仅6月8日家电盛典当天，，，，，65英寸及以上大屏就实现189%的增添。。。

海尔的高端产品在州产品的排行榜上优势显着。。。以全空间保鲜冰箱和Water Cooler时尚水吧系列为代表的冰箱产品，，，，，仅18日当天销售就突破了3.9亿，，，，，6月1日至18日累计销售突破13亿，，，，，高端品牌卡萨帝冰箱同比增幅高达446%；；；；
；；除了冰箱之外，，，，，以直驱变频洗衣机为代表的海尔洗衣机，，，，，在18日当天的全网销售突破2.6亿，，，，，市场份额稳居行业第1。。。海尔是4000元以上冰箱市场、3500元以上洗衣机市场上，，，，，最受消耗者认可的品牌。。。

中国国际商业增进委员会研究院宣布的《2018年中国消耗市场生长报告》显示在立异型产品和服务消耗的发动下，，，，，中高端消耗在中等收入群体中渗透率会越来越高，，，，，进一步提升消耗量级。。。今年618所展现的高端升级趋势，，，，，就是这种特点的反映。。。

个性定制：精准知足用户需求

消耗升级，，，，，除了高端化，，，，，就是定制化。。。天猫618，，，，，凌驾40家家电大牌为天猫开设生产专线，，，，，举行产品定制。。。据相识，，，，，每一款定制货物，，，，，天猫都深度加入产品定位、消耗需求剖析、设计生产以及定价，，，，，为消耗者带来的是个性化和极具性价比的产品。。。

海尔的定制化更具特色，，，，，其618的主题就是“定制优美生涯”。。。海尔智慧家庭可以凭证用户的需求，，，，，为用户提供差别生涯场景的成套解决方案。。。现在，，，，，海尔智慧家庭场景化的线上体验，，，，，在京东、天猫、苏宁易购3大电商平台均已实现落地。。。在今年618时代，，，，，消耗者就可以在京东平台感受海尔依托VR手艺和3D功效打造的场景化体验，，，，，在虚拟的智慧生涯场景中，，，，，消耗者不但可以720°全方位的相识智能家电的内外部结构及功效，，，，，还能举行交互操作。。。别的，，，，，线上体验场景中还增添了“一键套购”的功效，，，，，为消耗者的个性化需求带来便当。。。

618正遇上天下杯，，，，，也催热了天下杯相关定制商品的热销。。。例如，，，，，vivo就专门推出了天下杯定制款手机。。。别的，，，，，专门为游戏人群定制的黑鲨手机在京东618拿下了开门红，，，，，仅50秒就销售破万万，，，，，这种凭证用户数据剖析的反向定制产品大获乐成。。。

从售卖一样的商品，，，，，到C2B、C2M的个性化定制、个性化制造，，，，，用户体验也有了革命性的提升。。。尤其在未来的物联网时代，，，，，差别用户的需求差别，，，，，甚至统一用户也有许多差别场景的需求，，，，，这个时间，，，，，只有基于用户的特点举行产品和服务的定制，，，，，才华真正精准地切中用户痛点。。。

手艺至上：红海中胜出的要害

今年618中，，，，，强烈的“米耀之战”继续上演，，，，，其中一大亮点就是荣耀在6月5日推出了一个“很吓人的手艺”：GPU Turbo，，，，，并且允许对老机械举行渐次升级。。。第一个装备该手艺的荣耀Play销售突出，，，，，一度占有手机新品排行榜第1名，，，，，而荣耀在此次618时代整体体现突出，，，，，与苹果、小米稳居第1集团。。。

海尔也同样云云，，，，，之以是能够在冰箱、洗衣机、冷柜、热水器等种别占有榜首，，，，，与海尔的原创科技有这密不可分的关系。。。好比，，，，，首创冷藏冷冻全空间保鲜的海尔全空间保鲜冰箱，，，，，通过干湿分储的功效实现了食材的差别化贮存；；；；
；；而引领“清静洗”趋势的直驱洗衣机，，，，，用直驱变频电机取代了古板的皮带电机，，，，，降低了运行噪音的同时，，，，，最大限度的镌汰衣物磨损。。。数据显示，，，，，天猫最近1个月搜索“海尔洗衣机”的用户靠近万万，，，，，而618时代，，，，，海尔直驱洗衣机在天猫的销量同比增幅高达431%。。。

在家电和3C品类，，，，，手艺竞争的门槛越来越高，，，，，要想胜出，，，，，只靠营销噱头或者性价比越来越没有什么用，，，，，需要有焦点手艺的突破才是要害。。。vivo高级副总裁倪旭东说得好，，，，，若是产品欠好，，，，，营销很强，，，，，一个公司会死得更快。。。是的，，，，，好的产品自己会营销，，，，，相反，，，，，差的产品若是太过营销，，，，，反而会适得其反。。。

后记

往年的618，，，，，最大的要害词是“促销”，，，，，各大电商和品牌们打的是“价钱战”。。。可是，，，，，今年的618，，，，，却有着鲜明的特点，，，，，各人打的是“价值战”，，，，，是千方百计地比拼谁能给消耗者带来更大的价值。。。

究其原因，，，，，一方面是由于消耗升级的大趋势，，，，，用户对价钱越来越不敏感，，，，，而是越发注重高端、定制等品质化的体验，，，，，就连三四线、农村地区也都加速拥抱电商；；；；
；；另一方面，，，，，是由于手艺的厘革，，，，，尤其是家电、3C等品类，，，，，一场智能化的厘革已经到来，，，，，谁能为消耗者带来场景化的体验，，，，，谁才华最终脱颖而出。。。

转载自时尚中国网