新零售的泛起，，，，，，被不少笔直电商平台视为新的拐点，，，，，，在结构、营销上迅速向新零售靠拢，，，，，，但这会是笔直电商的生路吗？？

一年多前，，，，，，新零售还只是马云口中的看法，，，，，，现在却成了无数笔直电商的“救命药丸”。。；；蛐聿簧傩铝闶弁婕胰栽诩绦O2O的基本模式，，，，，，但在新的风口到来时，，，，，，总有一些玩家成了其中的幸运儿。。

当生齿盈利逐渐消逝的时间，，，，，，“零售”这个词要比“电商”越发适当，，，，，，线下考究的是“地段”，，，，，，实质上也是人流，，，，，，与电商平台的流量头脑无异。。只不过少数综合类电商巨头拿走了90%以上的流量，，，，，，大批聚焦于差别化商品或服务的笔直电商，，，，，，一直挣扎在盈利的边沿。。

新零售的泛起，，，，，，被不少笔直电商平台视为新的拐点，，，，，，在结构、营销上迅速向新零售靠拢，，，，，，但这会是笔直电商的生路吗？？

电商进化的三部曲

当当网的李国庆在不久前的果真活动中讲出了这样一句话：“我就是互联网电商的先驱，，，，，，但不是先烈。。”从中不难读出李国庆的野心，，，，，，但当当网何尝不是海内笔直电商的典范代表，，，，，，虽然在对外宣传上已经改口为“综合电商平台”，，，，，，相比于乐成由笔直走向公共的京东，，，，，，当当饰演的仍然是“失败者”的角色。。

“先驱”和“先烈”是两个截然差别的词汇，，，，，，中国的电商行业有着20多年的历史，，，，，，其中夹杂着名堂的变换，，，，，，“笔直”和“综合”也一直在左右手互博，，，，，，盘货电商市场的进化史，，，，，，新零售看法下的笔直电商是个漂亮的最先，，，，，，照旧过失的竣事？？

电商的1.0阶段：毗连人和货

百度在PC互联网时代的战略叫“毗连人与信息”，，，，，，早期的电商平台也是云云，，，，，，甚至说B2B模式也是毗连人与信息，，，，，，到了C2C、B2C等才是毗连人和货。。着实这个时间才是笔直电商平台真正的温床。。

亚马逊即是一个直接的例子。。在仓储物流系统科学化之前，，，，，，很少有平台能够提供足够重大的SKU，，，，，，专注细分领域的笔直电商无疑更具有想象空间，，，，，，一则在商品供应清静台运营上减负了不少，，，，，，二是公共的电商购物习惯尚未形成，，，，，，针对性的商品和服务似乎更能引发受众的加入感。。所差别的是，，，，，，亚马逊、京东等选择了向综合类转型，，，，，，大批偏隅一方的笔直电商随着盈利的消逝堙没在商海之中。。

电商的2.0阶段：毗连人货场

谈及新零售，，，，，，提到最多的一个理论就是重构“人货场”，，，，，，人指的是消耗者，，，，，，货代表着商品，，，，，，而场就是场景或者说场合。。古板零售也是“货场人”的生意，，，，，，只是彼时的场占有了焦点位置，，，，，，新零售用“重构”一词来正名倒一ó分适当。。

不过比新零售更早毗连人货场的或许照旧O2O，，，，，，这一毗连工具的转变也为笔直电商迎来了第二次热潮。。大大都笔直O2O平台都在遵照这样一个范式，，，，，，即信息+资源+服务，，，，，，种种上门服务、生鲜电商、汽车后市场等均可归为此类。。只是情形体验差、价值厚度不敷、重服务属性等“笔直陷阱”成了大大都玩家殒命的病因，，，，，，纵然电商已经最先向场景渗透，，，，，，笔直类平台依旧未能构建起“深沟高垒”。。

电商的3.0阶段：场景电商的变种

在某种水平上，，，，，，新零售仍属于场景电商的领域，，，，，，从最初线上线下游量的融合，，，，，，到数据、营销、物流、渠道等更多维度的融合，，，，，，消耗场景成为新零售的焦点一环。。同时，，，，，，这也是一个商业模式爆发的时代，，，，，，共享经济、知识付费等层出不穷。。

这个阶段崛起的笔直电商，，，，，，意识到了一个原理，，，，，，标准化水平高、客单价低的产品似乎不太适合去做笔直电商，，，，，，而挣脱“殒命魔咒”的方式即是商业模式的吸纳更多的新头脑。。以标准化水平低、客单价高的家居市场为例，，，，，，诸如我在家等平台给出的模式就是新零售+共享经济，，，，，，与旅馆、民宿、书店、餐厅等举行体验共享，，，，，，并以此来倾覆古板家居市场的零售模式。。更准确的说，，，，，，将差别的商业模式吸收融合，，，，，，场景电商的变种将成为笔直市场的主流，，，，，，也是笔直电商下一步生长的新希望。。

那么，，，，，，问题解决了吗？？笔直电商是个双重维度的看法，，，，，，包括商品品类的笔直，，，，，，注重工业链上下游资源的整合，，，，，，将标准品做出特色，，，，，，将非标品做出品牌；；；别的还包括目的人群的笔直，，，，，，简朴来说就是挖掘特定人群的焦点需求。。

只不过商业模式上的立异，，，，，，对“笔直”的重新界说等都需要时间上的沉淀。。

笔直电商的新生路？？

笔直电商的恶梦并未竣事，，，，，，有关“生死”的讨论从2012年继续到2015年，，，，，，再延续到了2017年。。维棉网、品聚网、初刻等笔直电商早已淡出视线之外，，，，，，乐成IPO的聚美优品、唯品会等也成为讨论的焦点……

然而透过资源市场的态度来看，，，，，，模式更重的笔直电商最先受到新一轮的青睐，，，，，，好比二手车、生鲜、家居等等。。一方面，，，，，，综合类电商平台注定不会在一个细分领域投入太重，，，，，，更倾向于知足用户“一站式”的购物需求，，，，，，选择性忽略掉一些亟待解决的行业痛点；；；另一方面，，，，，，互联网的整体流量越来越贵，，，，，，获客本钱越来越高，，，，，，客单价更高的笔直服务由于无可替换性而备受资源市场的厚爱。。

与此同时，，，，，，诸如我在家、盒马鲜生等场景电商新贵的降生，，，，，，笔直电商创业者正在转换思绪。。但资源的态度和新思绪能否成为笔直电商的生路，，，，，，仍然取决于两个条件条件。。

1、购置效率

笔直电商的市场一直被综合电商挤压，，，，，，究其基础仍是购置效率在左右，，，，，，事实消耗者关于“一站式”购物的追求是不可阻挡的。。而模式更重的笔直电商，，，，，，又不可阻止的面临购置效率上的障碍。。

从阿里、京东、美团等最近押注的生鲜电商来看，，，，，，生鲜也足以被贴上低利润重模式的标签。。盒马鲜生给出的数据道出了其中的神秘，，，，，，上海金桥首店线上线下销售额的比例在7:3，，，，，，大大都门店是线上线下五五分，，，，，，未来的理想形态是线上占比抵达90%。。也就是说线下门店承载的更多是营销、市场教育和前置仓的功效，，，，，，焦点仍在于冷链物流。。

同样的思绪也被应用于家居市场，，，，，，笔直家居电商平台不再一股脑的深耕线下，，，，，，而是凭靠共享、跨界等“轻模式”来解决线下体验问题，，，，，，并投入重金打造最后一公里的物流，，，，，，事实上“我在家”也是因此获得了今日资源的注资。。诚然，，，，，，物流才是解决笔直电商购置效率的不二窍门，，，，，，同样适用于二手车、母婴等笔直品类。。

2、用户体验

随着电商行业的日渐成熟，，，，，，用户最先泛起出个性化、定制化、品质化等多样化需求，，，，，，能否洞察和知足用户独吞的消耗诉求，，，，，，成为笔直电商与综合电商的又一场经济，，，，，，背后的抓手即是用户数据。。

同时用户体验又是一个很泛的词，，，，，，亦或者说可以从多个角度给出差别的诠释。。以家居领域为例，，，，，，诸如宜家式提供种类繁多的产品，，，，，，知足用户的一站式诉求；；；红星美凯龙等大型家居及家具阛阓，，，，，，提供更多样化的选择方案；；；新兴的笔直电商创业平台，，，，，，同样可以从家庭体验的角度出发，，，，，，提供更真实的购物场景。。稳固的权衡标准仍然是谁能解决用户的痛点，，，，，，至少是那一批笔直用户的需求和痛点。。

在众多向新零售靠拢的笔直电商平台中，，，，，，盒马鲜生无疑是阿里最认可的一种方式，，，，，，但这会是未来笔直电商的归宿吗？？现在盒马的主要客户是一二线都会中最有钱的一批人，，，，，，对价钱不敏感，，，，，，更关注时间和品质，，，，，，带来了相当高的转化率和复购率，，，，，，却也局限了客户群和销售品类，，，，，，服务的仍是特殊小众的一群人。。

新零售是否会成为笔直电商的生路，，，，，，谜底似乎要比之前乐观需要。。但京东和唯品会的结盟，，，，，，也预示着电商市场的竞争将越发的残酷。。关于笔直电商平台而言，，，，，，无法平衡效率和体验，，，，，，并且一直立异形成竞争壁垒，，，，，，无限扩张的电商巨头生怕不会为之留下“小而美”的时机。。