5月27日，，，，，上海精锐教育与上海昂立教育联合宣布声明：“对个体先生挑拨我们在读学员脱离我们转向网络家教平台的不正当行为体现强烈训斥”；；；

6月1日，，，，，一则由9家K12课外向导机构宣布的《广州主流培训机构联合声明》明确指出，，，，，“专职西席被严酷榨取在任何家教平台及私人作坊（事情室）兼职，，，，，一经发明连忙开除。。”

……

2015年上半年，，，，，随着古板培训机构与“倾覆者”家教O2O的“口水仗”事务日渐增多，，，，，双方矛盾逐渐浮出水面，，，，，并有走向激化的趋势。。

而“始作俑者”则是创业团队对家教O2O领域的热情和投资机构的推动。。现在，，，，，市场上的家教O2O创业公司不低于50家，，，，，获得融资及被收购的公司近10家；；；资源纷纷涌向家教O2O，，，，，数家家教O2O的平台完成了万万元甚至上亿元的融资。。

在线向导模式风生水起的配景，，，，，是K12阶段向导市场的重大市场时机，，，，，而这也为其互联网刷新提供了重大的想象空间。。

某机构2014年年底宣布的《2014年K12教育市场剖析报告》显示，，，，，中国K12教育的市场规模为2549亿元，，，，，其中，，，，，向导机构以920亿元的市场规模占比21%；；；K12学生平均天天加入向导1.5-2小时，，，，，人均破费5121元/年；；；40%的K12家长每年在子女课外学习上的破费在5000元以上，，，，，其中15%的家长投入上万元。。

家教O2O如火如荼

“一定是将原来线下的需求服务的入口互联网化。。若是在线下找不到这个服务较量大规模的市场，，，，，那就不要碰这个偏向的O2O。。”IDG资源教育组认真人王辛以为。。

家教O2O的模式解决了家教行业信息差池称的痛点，，，，，每年数十亿元的市场规模也提供了足够的市场空间。。相关于难以迅速互联网化的课外向导机构，，，，，私人家教作为个人行为则相对容易改变。。

凭证果真报道，，，，，家教O2O领域的轻轻家教获得好未来的B+轮战略投资，，，，，疯狂先生获得了腾讯的2000万美元B轮投资，，，，，跟谁学、请他教、突破互动等完成了A轮融资。。别的，，，，，早期就完整天使轮的尚有365好先生、先生来了、学知等。。

“上市公司用于投资的资金用的是公司的自由现金流，，，，，可以恒久陪同被投企业，，，，，并且我们跟整个工业的连系更细密。。”好未来教育董事会秘书、战略投资高级总监杨强体现。。好未来一直专注在中小学及幼儿教育领域的投资，，，，，是家教O2O团队轻轻家教的投资方之一。。

财务投资人和工业投资者对家教O2O模式的一致肯定，，，，，让人们对这一模式倾覆古板培训行业的可能性，，，，，带来了想象空间。。

线上招生、线下教学的家教O2O模式之外，，，，，古板在线教育机构也早已最先另一种家教O2O的模式探索： 2014年3月，，，，，学大教育正式宣布个性化智能向导系统“e学大”，，，，，试水线上线下整合互补的O2O教学模式；；；2014年12月，，，，，快乐学宣布与长沙思齐教育睁开周全相助，，，，，思齐教育将把快乐学的手艺应用在教学事情之中。。（见本报2015年1月16日报道《从挑战古板到钻营融合：在线教育“转型”》）

O2O or Not？？？？？

在线向导相关于题库、作业、拍题等K12产品，，，，，是离商业变现最近的环节。。在模式的选择上，，，，，既有O2O模式的跟谁学，，，，，亦有纯在线模式的猿题库。。

疯狂先生、请他教等家教O2O产品主要接纳线上选择西席、完成预约、线下授课的方式；；；跟谁学同时提供O2O和纯在线两种向导模式，，，，，用户既可以选择线下授课的方式，，，，，也可以选择线上视频直播课程的方式；；；猿题库公司新近推出的在线向导产品“猿向导”则为纯在线模式。。

O2O这种线上引流线下的模式已经为创业者熟知，，，，，移动互联网的LBS功效让其普遍应用成为可能，，，，，滴滴打车、58抵家、河狸家等O2O应用的风靡也让用户对O2O的认知获得普及。。

相关于O2O模式进入寻常黎民家差别，，，，，K12阶段的纯在线向导模式更像是个“特例”。。对此，，，，，猿题库联合首创人帅科明确体现：“我们是纯在线的模式，，，，，不会做O2O。。O2O解决了便捷性的问题，，，，，但没有解决针对性的需求。。在线的方式能够运用到我们在数据挖掘方面的积累，，，，，学生通过做题获得系统的评估、西席遵照评估效果提供有针对性的向导。。”

关于在线向导的模式，，，，，差别于市场的主流看法。。帅科却以为，，，，，这也恰恰是一个公司能够做大的时机。。

教育行业普遍保存服务频次低、选择本钱高的现实，，，，，O2O模式则面临评价不客观和教学质量难以把控的挑战。。

行业亦不乏唱衰的声音。。一位K12教育机构的CEO对记者体现：“培训机构的先生可以专心教学，，，，，而教育O2O中的先生还要为招生及售后费心，，，，，以后为了排名靠前学生更多，，，，，还要费心流量谋划，，，，，‘个体户’对先生而言真的好吗？？？？？”在其看来，，，，，家教O2O的模式保存用户缺失、盈利模式不明确、谋划战略不清晰的劣势。。

先生的价值

流量变现是互联网教育企业面临的现实问题，，，，，K12产品、尤其是家教O2O和在线向导模式普遍保存的难点是“西席提供服务、学生享受服务、家长付费”对应的服务吸收方和付费方的非统一性。。这种情形下，，，，，又该怎样提高流量到生意的转化率？？？？？

“能够影响家长的很主要的因向来自先生。。”雷思东诠释说，，，，，学生有70%的时间是在学校里，，，，，他的学习、训练、作业、测评等学习环节多是由先生安排。。

“为什么一起作业网、猿题库要将营业拓展到体制内，，，，，就是想通过先生来捉住学生，，，，，让学生爆发网上学习和作业的习惯。。”雷思东剖析说。。

从表象来看，，，，，家长乐于为提分和升学买单，，，，，优异先生自然是各个教学机构争抢的稀缺资源。。但深究之后即可发明，，，，，先生可以施展的作用远高于此。。

先生的教学行为虽不可直接影响家长的消耗行为，，，，，但可以通过其教学活动影响学生的学习方式，，，，，学生的在线学习历程会爆发大宗学习数据，，，，，通过对这些数据的剖析即可天生更多的可以提供应先生、家长、学生和教育机构的多样化产品。。

基于此原因，，，，，体制内西席正在成为越来越多在线教育产品争取的工具，，，，，除一起作业网、快乐学等从创业之初即以体制内先生为主要用户群体之一外，，，，，更多创业企业将触角延伸到体制内先生的群体中。。

如，，，，，爱学堂凭证各学科的知识点制作视频课件，，，，，为先生的备课和教学历程提供素材选择，，，，，猿题库公司推出“猿题库先生版”，，，，，便于先生安排作业、提供“一对一出题”功效。。

然而，，，，，在线向导广获投资并不料味着这是一种获得验证、成熟的商业模式。。正如一位投资人在接受本报记者采访所言：“这段时间家教O2O的融资案例确实较量多，，，，，但这个时间段，，，，，这个领域火，，，，，并不代表这就是真理。。未来各个环节都会泛起优异公司。。”

互联网能够改变教育一定是由于它能够解决用户的刚需，，，，，K12领域的C端用户有三类用户（西席、学生、家长）各自有各自的痛点，，，，，通常能切中用户痛点的互联网应用未来都有生涯的价值和空间。。

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